In onderhandeling met de grote IT leveranciers is er vaak gebrek aan concurrentie. IT leveranciers zijn zich bewust van hun monopoliepositie en ze maken hier ook (mis)gebruik van. Ze weten dat er uitgebreid moet worden of dat het min of meer een logische stap is om op hun technologie roadmap uit te breiden. Voor aanschaf voor uitbreiding of incompliancy is het vaak goed om tweedehands licenties vanuit concurrentiestelling te overwegen of zelfs daadwerkelijk te effectueren.
Tweedehands licenties kunnen je onderhandelingspositie versterken en soms daadwerkelijk gebruikt worden om dekking te verkrijgen.
